Performance-маркетинг

Всего за три месяца вы поймете, в каком направлении двигаться дальше, научитесь настраивать все виды рекламных кампаний, решать нетривиальные задачи, управлять процессами и сможете вести крупных клиентов с бюджетом в несколько десятков миллионов рублей.

Курс идеально подойдет

• Project-менеджерам. Вы узнаете, как контролировать каждый этап работы с проектом, не снизить качество при разрастающихся объемах, оптимизировать процессы и повысить рентабельность проекта.
• Специалистам по таргету и контексту. Вы поймете, как выйти на новый уровень. Вы углубите свои знания и навыки в аналитике, научитесь проводить специфические рекламные кампании, считать KPI и выдавать структурированные и понятные отчеты как для заказчиков, так и для себя.
• Интернет-маркетологам. Вы узнаете, как оптимизировать бюджет и сформировать такую команду, которая справится с любой задачей и будете знать все о возможных ошибках, которые можно допустить при ведении крупных проектов.
• Руководителям и директорам по digital-маркетингу. Вы автоматизируете свои рабочие процессы и снизите издержки на продвижение, поймете, какие каналы привлечения клиентов дают самые высокие показатели, а от каких следует отказаться.

Чему вы научитесь

• Запускать проекты с бюджетами до 100 млн рублей в месяц. Научитесь задавать заказчикам правильные вопросы, готовить брифы и технические задания, а затем рассчитывать траты на основе полученных данных.
• Оптимизировать техническую работу. Разберетесь в тонкостях таргетированной и контекстной рекламы, работе с прайс-площадками, научитесь работать со сложными и вложенными формулами Excel, узнаете принципы формирования структуры аккаунтов для крупных проектов.
• Набирать и мотивировать команду. Сформулируете свои собственные требования к потенциальным кандидатам и узнаете, как отсеять неподходящих людей еще на этапе собеседования.
• Рационально распределять ресурсы. Изучите принципы работы над проектами, сможете грамотно ставить задачи и контролировать сроки их выполнения.
• Анализировать эффективность проектов. Разберетесь во всех нюансах сквозной аналитики, работе с большими данными и семплинге, изучите все необходимые инструменты для анализа рекламных кампаний и поймете, как увеличить отдачу от каждого канала.
• Избегать ошибок и подводных камней при ведении крупных проектов. После курса вы будете знать все потенциально проблемные зоны на проекте, у вас будет готовое решение по тому, как эти самые зоны контролировать и вовремя замечать отклонения.

Введение

• Отличия работы в небольших и больших проектах.
• Знакомство со структурой курса и контентом. 
• Информация о стажировке.
• Знакомство с преподавателями.

Подготовительные работы для старта проекта

• Встреча с клиентом 
• Бриф: что нужно спрашивать и что учитывать на брифинге крупного клиента.
• Формирование команды и требований к команде. 
• Проведение собеседований: пример плохого и хорошего собеседования.

Продвинутый конкурентный анализ

• Разбор топ-сервисов для анализа конкурентов: SpyWords, Advse, AdvSpider, Macaw, AdLover и других
• Анализ стратегии размещения конкурентов в контексте и качества проработки рекламных кампаний с помощью парсеров и углубленного анализа в Excel
• Работа с анализом конкурентов в динамике: преимущество подхода.
• Анализ конкурентных преимуществ продукта.
• Анализ трафика и бюджетов конкурентов

Подготовка к запуску и сбор семантики

• Этапы переноса кампаний с аккаунтов другого агентства.
• Разработка приоритета запуска продуктовых категорий и форматов рекламных кампаний с учетом разных типов бизнеса.
• Правильная проработка нейминга рекламных кампаний. Структура рекламных кабинетов.
• Сбор семантики: сервисы, алгоритм действия для сбора семантики, особенности подготовки семантики под разные регионы и под сезонные кампании.
• Как подобрать минус-слова и не переборщить.
• Особенности кросс-минусовки в Яндексе и Google
• Работа со статусом "мало показов"
• Тонкости в подготовке семантики. Десятки нюансов, о которых обычно молчат. Как ускорить процесс

Запуск. Общая подготовка. Техническая часть - Тексты для контекстной рекламы

• Автоматизация подготовки текстов для контекста при помощи Excel
• Частотный словарь и обработка ключей для заголовка с его помощью.
• Построение ассоциативного словаря для подготовки текста: список преимуществ и добавок.
• Формирование текста объявления.
• Ускорение подготовки текстов для отображаемого URL, быстрых ссылок, уточнений.
• Когда есть смысл готовить несколько вариантов текстов.
• Как ускорить процесс согласования текстов с клиентом.
• Оценка сроков и построение таймлайна.
• Как с помощью формул перенести текст из первого заголовка во второй с учетом всех правил русского языка и ограничений
• Регламент работы с текстами

Запуск. Общая подготовка. Работа с командой

• Управленческая и финансовая отчетность. Разработка внутренних технических стандартов и должностных инструкций
• Особенности планирования работ на длительный период
• Оценка объема и срочности задач.
• Распределение задач.
• Мотивация команды.
• Развитие сотрудников.
• Работа с демотивацией.

Контекстная реклама. Сложные инструменты

• Работа с фидами. Подготовка правильного ТЗ для программиста на формирование фида, разбор структуры фидов для разных площадок и категорий. Логика и нюансы.
• Тонкости работы с динамическим ремаркетингом.
• Продвинутый ремаркетинг. Работа с CRM клиента и сложными сегментами. RFM-, ABC-, XYZ-сегментация, многоусловные сегменты.
• Торговые кампании. Умные торговые кампании. Все нюансы создания, работы и возможные проблемы.
• DSA + автотаргетинг. Особенности и лайфхаки.

«Яндекс.Маркет» и другие прайс-агрегаторы

• Обзор возможностей всех основных прайс-площадок.
• Особенности переноса кабинетов из одного управляющего аккаунта в другой.
• Оптимизация рекламных размещений.
• Товарная аналитика.
• Работа над ошибками магазина.

Работа с социальными сетями

• Подготовка брифа для социальных сетей.
• Взаимодействие с другими каналами: контекст, программатик.
• Подготовка расчета на размещение.
• Подготовка стратегии.
• Контроль запуска и оптимизации. Чек-лист.
• Структура рекламных кабинетов.
• Прометка и подход к неавтоматической отчетности.
• Аудиты кампаний. Чек-лист аудита.
• Отчетность по таргетированной рекламе.
• Масштабирование.
• Построение структуры рекламных кабинетов.
• Работа с лид-формами и интеграцией.
• Работа с событиями.
• Работа с креативами для больших проектов.
• Динамический ремаркетинг в социальных сетях.

Продвинутая аналитика, контроль и оптимизация

• Что проверить и настроить перед стартом
• Продвинутые методики анализа и оптимизации
• Еженедельные и ежемесячные отчеты. Как делать и о чем писать
• Проблемы семплинга и как их можно избежать
• Сквозная аналитика и реальная ценность конверсий в GA
• Post-view-аналитика. Для чего ее используют и как ее подключить
• Доходимость из онлайна в офлайн
• Проверка ошибок в Google Ads с помощью умных правил Google Editor
• Нюансы А/Б тестирования в разных системах

Бонус-модуль

• Каннибализация брендового трафика. 
• Дополнительные возможности «Яндекса», Google, MyTarget. 
• Новые форматы «Яндекса».
• Механика приема-передачи проекта на время отпуска.

Заключение

Диплом